Formation – Analyse stratégique des cadres et dirigeants

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Face aux évolutions du marché, producteurs, importateurs ou distributeurs doivent s’adapter et trouver les clés de différenciation
pour être meilleurs que leurs concurrents. Ils doivent faire des choix dictés par leur vision mais aussi souvent par leurs ressources
disponibles et par la nécessité d’un retour rapide sur investissement. Le module d’analyse stratégique que nous avons développé
va permettre de clarifier la vision, d’analyser son marché et de définir les axes stratégiques prioritaires à développer.
Il s’agit d’augmenter le taux de transformation de son offre en ventes.

Ce module repose à la fois sur une approche méthodologique et de l’application opérationnelle :

– Réflexions sur l’identité de l’enseigne, issues d’un dialogue avec les dirigeants et les collaborateurs, de la réalisation le SWOT de
l’entreprise et de l’identification des axes stratégiques prioritaires
– Construction de « l’Unique Selling Proposition », c-à-d la raison d’être de l’entreprise sur son marché et ce qui la différencie des
autres acteurs
– Analyse de l’évolution de la cible client et de la conquête de nouveaux marchés (l’équilibre Prospection / Fidélisation) et définition
du plan de pénétration
– Structuration de l’offre via une approche croisée du rôle stratégique des catégories de produits
– Analyse du paysage concurrentiel

La synthèse fait partie intégrante de la formation et apportera le plan d’actions opérationnel à
mettre en œuvre autour d’un projet partagé et approprié par tous, en répondant aux questions suivantes :

– En quoi sommes-nous différents et meilleurs que nos concurrents sur le marché ?
– Que mettons-nous en œuvre pour capter de nouvelles cibles clients ?
– Quelles ressources (internes ou externes) devons-nous engager pour gagner ce pari ?

 

1er JOUR – SE POSER LES BONNES QUESTIONS
  • Comment qualifier son entreprise ?
  • Quelles sont ses valeurs ?
  • Quels sont les projets en cours ?
  • Quelle vision à 3 ans ?
  • Quelles sont ses forces et faiblesses ?
  • Mise en situation pratique : à partir d’un guide interrogatoire, construire le SWOT de mon entreprise

 

2ème JOUR – IDENTIFIER LES ELEMENTS CLE DE L’IDENTITE DE L’ENTREPRISE

  • Que voulez-vous ne pas être (notion de choix stratégique) ?
  • Que mettre en avant pour séduire de nouvelles recrues ?
  • Le produit : vecteur d’identité
  • Mise en situation pratique : rédiger une offre d’emploi et conduire un entretien de recrutement pour éprouver l’attractivité de
    mon entreprise, atelier produit

 

3ème JOUR – S’APPROPRIER LES AXES STRATEGIQUES

  • Définitions
  • Comment hiérarchiser / prioriser
  • Mise en situation pratique : analyser le SWOT, en tirer les axes stratégiques, prioriser et évaluer les ressources nécessaires

 

4ème JOUR – SAVOIR CONSTRUIRE ET FORMALISER SON USP

  • – Définition et présentation de différents exemples d’USP d’enseignes connues
  • Méthodologie de construction
  • Choix des mots clés Mise en situation pratique : formalisation individuelle puis collective de l’USP de mon entreprise

 

5ème JOUR – DEFINIR SA CIBLE CLIENTS ET SON APPROCHE MULTICANAL

  • Définir les attentes spécifiques de chacun des circuits (pure player, VPC, boutiques, GSS)
  • Recenser ses forces et faiblesses de pénétration
  • Bâtir son plan d’actions de pénétration
  • Définir ses clients cibles
  • Mise en situation pratique : construire le plan d’action de pénétration et la boîte à outils des spécificités commerciales
    de mon offre selon le circuit (vecteurs de communication adaptés)

 

6ème JOUR – ANALYSER SA STRATEGIE PRODUITS ET RENFORCER SON ATTRACTIVITE

  • La nomenclature : comment choisir ses univers produits ?
  • Le rôle stratégique des catégories de produits (catégories de destination, de trafic, de panier)
  • Comment renforcer l’attractivité de son offre produits ?
  • Définir les variables d’action mix marketing et les indicateurs clés de performance (KPI)
  • Mise en situation pratique : analyser la nomenclature produits existante et affecter des rôles stratégiques à chacune
    des catégories de produits, atelier attractivité de l’offre

 

7ème JOUR – IDENTIFIER SON PAYSAGE CONCURRENTIEL ET SUIVRE LES ACTEURS

  • Définitions et intérêt de la démarche
  • Recenser et qualifier ses concurrents
  • Choisir les marqueurs de son ADN et déterminer les « Best In Class »
  • Etablir un mapping de ses concurrents – Mettre en place un monitoring (veille stratégique)
  • Mise en situation pratique : réaliser un mapping du paysage concurrentiel sur son offre de collection et sur les
    marqueurs de son

 

8ème JOUR – USP SYNTHESE ET PLAN D’ACTION

  • Synthétiser « les idées force »
  • Les traduire en plans d’actions
  • Evaluer les ressources
  • Mise en situation pratique : prioriser les actions, définir les groupes de travail

 

Si vous avez la moindre question ou demande pour cette formation n’hésitez pas à nous contacter directement.